Reklaam

10 näpunäidet suurepärase loomingulise esitluse jaoks

Kuidas muuta iga loominguline esitlus hitiks

Esitlus

•••

Getty Images

Armasta või vihka seda, kui tegelete reklaamiga, peate mingil hetkel esinema.

Võimalus müüa oma tööd ja seda hästi müüa on teie edu jaoks copywriteri, kunstijuhi, disaineri või loovjuhina ülioluline. Kui töötate raamatupidamisosakonnas, toimub see iganädalaselt. Kui olete loomingulises osakonnas, ei pruugi seda juhtuda nii palju, kui soovite, kuid see juhtub. Ja kui see juhtub, peate selle naelutama. Reklaamitegija, kes ei oska esitleda või on selles halb, sarnaneb ujujaga, kes kardab vett, või aknapesijaga, kes kardab kõrgust.

See on sinu töö. See on osa sinu tegemistest. Ja sa pead sellest õigesti aru saama, vastasel juhul ei saa mõned hämmastavad ideed kunagi särada. Üsna sageli kardab klient riskida, kuid teeb seda kätest kinni hoides ja veenvalt. Kõik küsimused ja kõne katkestamine on teie ülesanne, seega on nende ainus võimalus öelda 'jah...jookseme sellega.'

Ärge kunagi esitage tööd, mis teile ei meeldi

Probleem töö näitamisel, mis teile ei meeldi, on suurepärane võimalus, et klient selle ära ostab. Tagasi agentuuris tuli teie meeskond välja kolm kindlat, loomingulist, originaalset ideed ja ühe idee, mis oli nii-nii. Kuid nii ja naa ei ole kohutav ja see märgib kõik loomingulise juhendi ruudud.

See nii-öelda töö on täpselt selline kampaania, mida klientidele meeldib osta. See on ohutu. See ei ole väga kallis. See ei jõua pealkirjadesse ega tee kedagi hätta. Kahjuks ei müü see tõenäoliselt ka palju tooteid. Kuid kui klient on seda näinud, pole teistel, lahedamatel ideedel enam võimalust.

Kui olete selle idee suhtes leige, tapke see enne kohtumist. Teil on see alati teiseks vooruks, kui esimene kohtumine läheb halvasti. Pea meeles, anda kliendile seda, mida ta vajab, mitte seda, mida ta soovib .

Harjuta ja veelkord harjuta

Enne suurt koosolekut peate kõik korda saama. Ainus viis seda hästi teha on harjutada. See tähendab, et olete samal lehel tekstikirjutaja, kunstijuhi, kontohalduri ja loominguline juht .

Kui teil kõigil on töö kohta veidi erinevad arvamused, ei näe see kliendile hea välja. Peaksite teadma, kuidas te selle töö peale tulite, miks te seda tegite, mis on kampaania eelised, kui palju see maksab ja kui kaua selle valmistamine aega võtab. Hetkel, kui koosolekul kokutate või kokute, ütlete kliendile, et te pole seda lõpuni mõelnud. See muudab teid ebaprofessionaalseks ja ettevalmistamatuks.

Jalutage toas enne tähtaega

Iga esitluse kõige hirmutavam osa on tundmatus. Lihtsaim viis selle lahendamiseks on kõrvaldada võimalikult palju neid tundmatuid, alustades ruumist endast. Kui see on teie enda agentuuri konverentsiruum, tehke selles proov päris inimeste ees. Kui see asub kliendi kontoris, küsige ruumist fotosid, paigutust, kiirkülastust või midagi, mis aitab teil seadistada. Teil on kaasas varustus ja lauad, mida saate välja panna, ning peate veenduma, et kõik sobib kokku plaanipäraselt.

Pidage meeles, et klient pole koletis

Paljud inimesed, eriti loovisikud, kardavad ideed suurest ja halvast tegevjuhist, kuid tegelikult on ta lihtsalt inimene. Kui olete nendega juba kohtunud ja tunnete neid, teate, kuidas nendega rääkida viisil, mis neile meeldib ja austatakse. Enne suurt esitlust või esitlust võib teil isegi olla hea professionaalne töösuhe, mis võib pingeid drastiliselt leevendada. Hea agentuur kaasab kliendi enne oma töö tutvustamist. Nad võivad isegi kaasata neid varajastesse kudede seanssidesse või ajurünnakutesse loominguline osakond .

Võitle oma ideede eest

Kliendid on kurikuulsalt kõhklevad. Neile ei meeldi suured, uued ideed, mis on hirmutavad ja esindavad tundmatut. Neil on lihtsam tappa geniaalne, kuid riskantne idee, kui see läbi elada ning kogeda mitu kuud seedehäireid ja unetuid öid. Niisiis, leevendage nende hirme. „Jah, see on riskantne, kuid selles majanduses turvaline olemine on veelgi riskantsem. Nähtud. Olge märgatud. Välja paistma. Tehke midagi, mida teie konkurendid sooviksid, et nad oleksid esimesena teinud. Juhtige, ärge järgige. Mida iganes teete, hoidke seda kontrolli all ja lugupidavalt, vastasel juhul otsite uut tööd.

Ärge seletage midagi üle

Olgem selged. Sellest ei piisa, kui hoiate lihtsalt tahvleid üleval, ütlen 'see on see, mis mul on' ja istutakse maha ja ootate küsimusi. Peate tutvustama ideed või kampaaniat ja selgitama neid tükke, mis ei paista. Kuid ärge alustage verbaalset kõhulahtisust. Klient näeb, mis toimub. Neil on silmad. Ja tarbijal pole ka teid seal reklaami selgitamas. Las kampaania teeb tööd, seda on vaja toetada, ilma et lämmataks.

Ärge kunagi öelge 'sulle see meeldib'

Kui koomik tuleb lavale ja ütleb: 'Mul on mõned naljad, mis panevad teid naerma, nii et istuge maha ja pange kinni', siis ootab teda ees karm komplekt. Väljakutse on olemas, publik on nüüd kindel, et tõestada, et koomiks on vale. 'Oh jaa, sa oled naljakas, me näeme seda.' Loomingulise tööga on sama lugu. Öelge inimestele, et see hakkab neile meeldima ja tõenäoliselt hakkavad nad seda vihkama. Hea on öelda, et teile endale meeldib see töö. Aga jäta see sinnapaika. See kõik on nagunii ainult kellegi arvamus.

Valmistuge rasketeks küsimusteks

Klientidele meeldib esitada raskeid küsimusi. Kindlasti on tulemas mitu küsimust, millele olete juba sisekoosolekutel vastanud. Aga keegi viskab ühe vasakult väljalt välja. Ennetage raskeid küsimusi enne tähtaega. Paluge agentuuri teistel loomingulistel meeskondadel töö üle vaadata ja olla VÄGA kriitiline. Seejärel saate enne tegelikku esitlust sõnastada kindlad vastused.

Ärge kunagi tülitsege kliendi ees

Kui asutuse liikmete vahel on lahkarvamusi, tuleks need jätta kontorisse. Kui keegi ütleb midagi, millega sa tõesti nõus ei ole, tegele sellega hiljem. Ükski klient ei taha näha sisetüli või musta pesu; see täidab nad ebakindlusega. Ja ärge püüdke lahendada probleeme tegelikus esitluses; see ei tööta kunagi.

Ei ole valmis? Ära esitle

Lõpuks, kui töö ei ole piisavalt hea, ostke endale aega. Palju parem on paluda paar lisapäeva ettevalmistuseks, kui ilmuda kehva töö ja punaste nägudega. Te ei pea kliendile ütlema, et teil on raskusi; öelge lihtsalt, et soovite rohkem aega, et uurida mõnda ideed, mis teie arvates võiksid olla tõeliselt põnevad. Suured julged ideed on ainsad, mida tasub esitleda.