Reklaam

5 levinud reklaamiviga, mida väikeettevõtted teevad

haavatud mees lõikab maha puuoksa, millel ta istub

••• Getty Images

Reklaami vead on tavalised, alates ema- ja popoperatsioonidest kuni suurimate rahvusvaheliste korporatsioonideni (vaadake vaid Pepsi Kendall Jenneri koletuid). Kuigi mõned vead võivad olla tingitud halvast õnnest, otsustusvõimetusest või lihtsalt kurtlikkusest, on mõned tingitud lihtsalt ettevalmistuse ja uurimistöö puudumisest. Väikeettevõtte omanikuna ei pruugi teil olla Fortune 500 ettevõtte raha ja ressursse, kuid see ei tähenda, et teid ei saaks kinni keerata. Siin on 5 viga, mida tuleb tõeliselt eduka reklaamikampaania loomiseks vältida.

Kindlat äri- ja/või turundusplaani pole

Otse väravast väljas on see üks suurimaid vigu, mida saate teha. Kui te ei tea oma ärimudelit ja seda, kuidas soovite seda turundada, siis kuidas saab keegi teada, millele vastata? Võib-olla on teil kuskil paberile kirjutatud midagi umbkaudset ja oma peas teate, kuhu soovite minna ja kuidas soovite sinna jõuda, kuid see ei ole piisavalt hea.

Istuge maha ja leidke mitu tundi või isegi päeva, et mõista oma ettevõtte läbi ja lõhki. Millised on võimalikud teetõkked? Milliseid verstaposte soovite saavutada ja millal ootate kasumit? See mitte ainult ei aita teil koostada turundusplaani, vaid on oluline ka uute investeerimisvõimaluste loomiseks. Vaadake vaid mõnda Shark Tanki osa ja vaadake, kui kiiresti äriplaanita ettevõtjad jalge alla lüüakse.

Sõnum on kõik mina, mina, mina…

Pole üllatav, et see viga tehakse. Lõppude lõpuks on paljud väikeettevõtete omanikud valanud idufirmasse verd, higi ja pisaraid ning on selle üle uhked. Nüüd tahavad nad maailmale rääkida, kui vinge see uus toode või teenus on. Ja see on suur viga.

Kedagi ei huvita, kui hea teie toode on. Kedagi ei huvita, et teil on suurepärane uus teenus. Keegi ei oota enam müügisõnumeid ja kindlasti ei huvita neid, et ütlete, et olete teistsugune. Kõik nad tahavad teada, mis see neile kasulik on. Kuidas see säästab nende aega või raha? Kuidas see nende elu paremaks muudab? Kuidas saavad nad kulutada vaid veidi raha, et saada tohutut rahulolu? Esitage oma sõnum nende kohta. Kasuta sina ja olete oma väljakutel. Keskenduge nende vajadustele ja nad ostavad, kui teil on võimalus neid lahendada.

Ettevõte on klientide jaoks ebapiisavalt ette valmistatud

Siin on probleem suurepärase tootega koos suurepärase reklaamiga – see töötab. See toimib nii hästi, et võib väikeettevõtte täiesti ootamatult tabada, koormates seda üle tellimustega, mille tulemuseks on kliendi jaoks kohutav esmakogemus. Järsku määrivad teie suurepärase toote katkine veebisait, tellimused, mille täitmine võtab kuid, ja klienditeenindus, mis on ülekoormatud ja pidevalt hõivatud.

Sa ei taha olla oma edu ohver. Tehke esmalt pehme käivitamine ja veenduge, et olete uute ettevõtete sissevooluks täielikult valmis. Testi, katseta ja veelkord testi. Proovige veebisait krahhi teha ja loodetavasti on teil täielikult toimiv e-kaubanduse sait valmis tööle. Enne palju suurema kampaania käivitamist lööge rehvid täielikult maha. Kui te seda ei tee, võite saada sadu negatiivseid arvustusi, võõrandades kliente, kes kunagi tagasi ei tule.

Sihtpublik ei ole kindlaks tehtud

Võite arvata, et kõik saavad teie toodet või teenust kasutada, kuid kõigile suunatud reklaam ei ole reklaam kellelegi. Laia eesmärgiga kampaania välja viskamine on täielik aja- ja raharaiskamine. Kujutage ette, kuidas kalameeskond loob massiivse võrgu ja viskab selle mõnda juhuslikku ookeaniossa. Kas nad saavad, mida tahavad? Kas nad saavad üldse midagi turul müüa? On tõenäoline, et nad püüavad palju, kuid ainult murdosast on kasu.

Sama kehtib ka teie turunduse kohta. Peate lihtsalt teadma, kellele see sihtida. See tähendab demograafiliste andmete analüüsimist, fookusrühmade loomist, et saada tagasisidet müüdava toote või teenuse kohta, ja nende tulemuste täpsustamist. Soovite teada nende inimeste sugu, vanust, ametit, hobisid ja sissetulekut, kes teie käest kõige tõenäolisemalt ostavad. Kasutage nende saamiseks laserfookust. Kui olete saavutanud müügi sellele väiksemale vaatajaskonnale, levib suuline teave ja saate võrku veidi laiendada.

Võistlusmaastikku eiratakse

On väga ebatõenäoline, et teie ettevõte on ainulaadne. Jah, võib-olla olete midagi ainulaadset muutnud või loonud suurema ja parema hiirelõksu. Kuid kui tõuge tuleb lükata, lähete vastu paljudele teistele ettevõtetele, kes pakuvad põhimõtteliselt samu tooteid või teenuseid, mida teie pakute. Ja kui te seda enne tähtaega ei tea, eksite segaduses kahtlemata ära.

Vaadake kõike, mida teie lähimad konkurendid teevad. Vaadake reklaame ja sotsiaalkampaaniaid, mida teie valdkonna kõrvalekalded loovad. Mida nad lubavad? Kellele nad sihivad? Kas turul on tühimik, mida saate täita? Dollar Shave Club polnud midagi uut; ettevõte, mis müüb pardleid turul, kus domineerivad suured kaubamärgid ja libedad kampaaniad. Kuid Dollar Shave Club lõi reklaami, mis oli nii ennekuulmatu, aus ja naljakas, et läks levima ja tõi üleöö edu. Kui nad oleksid püüdnud meestele turundada samamoodi nagu Schick ja Gillette, oleksid nad hämarusse vajunud.Selle asemel nad õitsevad.

Leia oma nurk. Eristage ennast. Kui see ei tundu ega tundu teie valdkonna reklaamina, õnnitleme! Võite olla piisavalt erinev, et silma paista. Niisiis, õppige nendest viiest veast ja alustage kampaaniat, mis teie ettevõtet tõeliselt muudab.