Reklaamimüügiesindaja karjääri tipphetked

•••

Hero Images / Getty Images

Reklaam müügiesindaja müüb pinda trükiväljaannetes, veebisaitidel ja välimeedias ettevõtetele, kes soovivad oma tooteid reklaamida. Samuti võib ta müüa eetriaega raadio- või telesaadete ajal. Reklaami müügiesindaja peab veenma reklaamijaid, et see on parim viis tarbijateni jõudmiseks.

Tuntud ka kui reklaamimüügiagent või reklaamimüügiesindaja, loob ta kliendibaasi, korraldades potentsiaalsete klientidega kohtumisi, hinnates nende vajadusi ja esitades neile ettepanekuid. Ettepanek sisaldab üksikasju reklaamiplaani kohta ning selle kulusid ja tulusid. Reklaamimüügiesindaja on kliendi esmane kontaktisik, kes vastab küsimustele, lahendab tekkivaid probleeme ja pakub välja uusi reklaamiplaane. Samuti analüüsib ta klientide müügiandmeid ja koostab aruandeid.

Kiired faktid

• 2015. aastal teenisid reklaamimüügi esindajad a aasta keskmine palk 48 490 dollarist. Tulud koosnevad tavaliselt põhipalgast pluss müügipõhisest komisjonitasust.
• Selles valdkonnas töötas 2014. aastal ligi 168 000 inimest.
• Enamik töökohti on vähemalt täiskohaga. Paljud reklaamimüügi esindajad teevad ületunde.
• The tööväljavaade sest see väli on kehv. USA tööstatistika büroo andmetel peaks tööhõive 2024. aastaks vähenema.

Päev elus

Vaatasime veebisaidil Indeed.com tööpakkumisi, et teada saada, millised on tööandjate sõnul reklaamimüügiesindajate kohustused. Tööhõive veebisaidil olev ülesannete loend peaks aitama teil mõista mida müügiesindaja teha võib .

• Hallake kogu müügitsüklit, sealhulgas; potentsiaali otsimine, faktide otsimine, esitlemine, läbirääkimised ja peamiste agentuuri- ja brändikontode sulgemine
• Hallake ja teenige arendusmüüginimekirjast tulu
• Suhelge erinevate siseosakondadega, et täita kliendi nõudeid, näiteks reklaamide ajakava koostamine
• Reageerige sissetulevatele klientide päringutele telefoni ja võrgu kaudu
• Kasutage telefoni ja e-posti ning tehke aeg-ajalt näost näkku müügikõnesid
• Arendage suhteid pikaajaliseks kasvuks
• Aidake kliente reklaamide põhipaigutamise ja kujundamise ning spetsiifiliste reklaamide väljatöötamisel

Haridus ja koolitus

Reklaami müügiesindajaks saamiseks ei pea te kõrgharidust omandama, kuna saate töökohal väljaõppe. Paljud tööandjad eelistavad aga töökandidaate, kes on omandanud bakalaureusekraadi reklaami, turunduse ja äritegevuse kursuste abil.

Pehmed oskused

Müügiesindajatel on tavaliselt lai valik pehmeid oskusi, mis neid selles aitavad müügikarjäärid . Peate suutma oma klientidega suhelda. See nõuab suurepärast kuulamis- ja kõneoskust. Teil peaks olema hea arusaam positiivsetest suhtlustehnikatest ja kehakeele oskustest.

Sageli kulub potentsiaalse kliendiga mitu kohtumist, et veenda teda teilt reklaamipinda või eetriaega ostma. Võimalik, et peate õppima kõndima õhukest piiri püsivuse ja tüütuse vahel.

Loodetavasti on teil palju kliente, kes peavad oma mitme konto üle silma peal. See töökoormus nõuab, et oleksite hästi organiseeritud. Üks parimaid tööriistu, mida saate korraldamisel kasutada, on kalender. Kasutage seda iga kliendi erinevate tegevuste loetlemiseks.

Teie suhtlemine klientide ja potentsiaalsete klientidega nõuab teilt suurepäraseid veenmis- ja läbirääkimisoskusi. Peate olema ka sotsiaalselt läbinägelik, mis tähendab, et saate hõlpsalt aru saada, mida keegi mõtleb, ilma et ta teile ütleks.

Tööandja ootused

Milliseid omadusi tööandjad töötajaid palkades lisaks oskustele ja kogemustele otsivad? Siin on mõned nõuded tegelikest töökuulutustest, mis leiate saidilt Indeed.com:

• 'Tugevad meediamatemaatikaoskused ja arusaamine tööstuse uurimisvahenditest/mõõdikutest'
• 'Motiveeritud, kirglik ja tõeline meeskonnamängija'
• 'Suurepärane vastutulelik isiksus, mis julgustab suhteid looma'
• 'Võimeline multitegumtööks ja töötama kiires keskkonnas'
• ' Professionaalne ja ettevõtlikkus'
• 'Võime ületada vastuväiteid ja töötada surve all, pidada kinni tähtaegadest ja müügieesmärkidest'

Seotud karjäärid

Pealkiri	Kirjeldus	Aastane keskmine palk (2015)	Minimaalne nõutav haridus/väljaõpe
Müügiesindaja	Müüb tootja tooteid	48 490 dollarit	Formaalsed nõuded puuduvad; eelistatavalt bakalaureusekraad
Müügiinsener	Müüb ettevõtetele kõrgtehnoloogilisi ja teaduslikke tooteid	97 650 dollarit	Bakalaureusekraad inseneri või sellega seotud erialal
Kindlustusagent	Müüb kindlustuspoliise eraisikutele, peredele ja ettevõtetele	48 200 dollarit	Bakalaureusekraad ettevõtluses või majanduses

Allikad:
Tööstatistika büroo, USA tööministeerium, Occupational Outlook Handbook, 2016–2017 (külastatud 26. oktoobril 2016).
Tööhõive ja koolituse administratsioon, USA tööministeerium, O*NET Online (külastatud 26. oktoobril 2016).