Uurige, kas müügitöö sobib teile

••• Thomas Northcut / Getty Images

Seal on palju neid, kes võivad mõelda, kas müügialane karjäär on neile õige. Need, kes selle küsimuse endale esitavad, on sageli täis kartusi, mis on suuresti põhjustatud nende isiklikust kogemusest müügiprofessionaalidega. Nad võisid seda tugineda ka oma isikliku võrgustiku arvamustele ja müügisektori üldisele avalikule arvamusele. Tõenäoliselt on nad kuulnud lugusid tuttavatest inimestest, kes andsid müük prooviks kuid kellel on jagada rohkem õuduslugusid kui edulugusid.

Müük ei ole lihtne töö

Ekslik ja levinud arvamus on, et müügispetsialistid veedavad rohkem aega golfiväljakul kui koosolekuruumis. Kuigi paljud müügiprofessionaalid veedavad aega klientide lõbustamiseks golfiväljakutel, on see aeg teenitud aeg. Välja arvatud juhul, kui müügiproff ei mängi konksu ega võta õlgu maha oma kohustustest veeta päev ilvese peal, tuleb golfimängu (või mis tahes muu meelelahutuse) aeg alles pärast palju tööd ja tavaliselt ainult müügitsükli osana.

Müügivaldkonnas töötamine on raske töö. Kui kaalute müügitööd, peate esmalt mõistma, et teilt oodatakse väga rasket ja pikki tunde, enne kui võite teenida müügiga seotud eeliseid. Teie tööandja ei nõua teilt mitte ainult rasket tööd, vaid ka teie kliendid eeldavad, et olete pühendunud ja pühendunud iga lubaduse täitmisele. Selle tegemine nõuab rasket tööd.

Tagasilükkamise käsitlemine

Paljudel inimestel on raske toime tulla tagasilükkamine . Müügivaldkonnas tegutsejate jaoks on tagasilükkamine osa tööst. Mõelge sisemüügiprofessionaalile, kelle ülesandeks on teha 50 kõnet päevas. Keskmine siseesindaja peab tegema 25 kõnet, enne kui ta jõuab kellegini, kes on huvitatud müügiprofessionaali esindatava toote või teenuse kohta lisateavet. See tähendab 24 tagasilükkamist enne edu.

Kui teil on tagasilükkamisega probleeme või väljakutseid, peate kas õppima, kuidas tagasilükkamisega toime tulla, või kaaluma teistsugust tegevusala.

Tugeva sisemise ajamiga

Paljud müügikohad pakuvad palju autonoomiat. See tähendab, et suur osa teie tööpäevast on teie enda otsustada, kuidas tunde kulutatakse. Ilma tugeva sisemise motivatsiooni ja pealehakkamiseta ei pruugi need tunnid teile edu püüdlustes kasuks tulla.

Ülekaalukad juhid on müügitööstuses mõnevõrra tavalised just seetõttu, et neil on professionaalidest koosnev müügimeeskond, kellel puudub enesemotivatsioon. Kuid need müügiprofessionaalid, kellel on tavaliselt väljakutseid ja probleeme ülikannatliku juhi juures töötades, on tavaliselt need, kellel on kõige rohkem vaja, et üle õla vaataks ja rohkem tegevust nõuaks üleolev juht.

Kui te pole kindel, et teil on piisavalt tugev sisemine tõuge, mis teid varahommikul üles ajab ja kogu tööpäeva ajab, siis tea, et müük on teie jaoks võitlus ja edu on tabamatu.

Vajadus kannatlikkuse järele

Enamik müügitööstusi nõuab kannatlikkust, kuna potentsiaalsed kliendid eelistavad tavaliselt enne ostuotsuse tegemist hoolikalt läbi mõelda. Väljavaadete raske sulgemise päevad on möödas ja asendunud kannatlikumate esindajatega, kes mõistavad, et tarbijad on rohkem informeeritud, neil on rohkem valikuvõimalusi ja nad vajavad otsuse tegemisel rohkem nõu kui traditsioonilised müügiesindajad.

See lähenemine nõuab kannatlikkust, distsipliini ja tugevaid müügioskusi. Kõigil pole kannatlikkust, mida on vaja karjääriks, kus tulemuste realiseerimiseks võib kuluda kuid. Ühendage aeg, mis paljudele müügitsüklitele kulub, vajadusega sageli tähelepanuta jäetud müügioskuste järele tekitada kiireloomulisuse tunnet potentsiaalsete klientidega ja saate kindlasti aru, et ilma kannatlikkuseta on kõigil müügitöötajatel kindlasti probleeme.