Naised Äris

Kuidas küsida perelt ja sõpradelt oma väikeettevõtte jaoks raha

Reeglid, mida tuleb järgida, et hoida äri- ja isiklikke suhteid lahus

Perelt või sõpradelt raha küsimine pole kunagi lihtne, kuid mõnikord on see vajalik, kui proovite asutada uut väikeettevõtet. Mõnede põhireeglite järgimine võib muuta selle vähem keeruliseks või ebamugavaks mitte ainult enda jaoks, vaid ka nende jaoks, keda küsite. Ärge kunagi võtke isiklikke suhteid enesestmõistetavana ega oodake, et keegi annaks või laenaks teile sularaha, isegi kui – vähemalt teie standardite kohaselt – näib, et neil on põletamiseks raha.

Reegel nr 1: perekond ja sõbrad ei ole pangad, nii et ärge kohtlege neid nagu ühte

Pane oma väikeettevõttele raha

Rob Daly / Getty Images

Kunagi pole hea mõte kedagi ootamatult tabada, kui küsite temalt midagi, eriti raha. Pankurid ja investorid eeldavad, et inimesed küsivad neilt raha, kuid perekond ja sõbrad seda ei tee. Näidake oma perele ja sõpradele sama viisakust ja näidake üles sama ettenägelikkust nagu laenuhalduri puhul.

Pange kinga teisele jalale. Kui teil palutaks millessegi investeerida, kas soovite üksikasjalikku teavet ja aega selle üle järelemõtlemiseks? Teie pere ja sõbrad väärivad sama.

Andke inimesele, keda kavatsete paluda, mõelda, kas ta on huvitatud või mitte – enne te küsite. Võib-olla soovite korraldada ärikohtumise või kutsuda ta lõunale ja öelda talle, et soovite temaga ärivõimalust arutada. Ja maksa kindlasti lõuna eest!

Reegel nr 2: enne raha hankimist mõelge sellele, mida vajate

Enne kellegi poole pöördumist veenduge, et olete põhjalikult läbi mõelnud ja tuvastanud, mida soovite küsida. Pidage meeles summat ja olge valmis pakkuma tagasimaksetingimusi ja muid tingimusi, mida peate vajalikuks.

Samuti peaksite mõtlema, mis see on mitte vastuvõetav ja olge valmis läbi rääkima või viisakalt tagasi lükkama pakkumise, mis ei vasta teie ärieesmärkidele. Vältige kõiki tingimusi, mis võivad isiklikku suhet kahjustada.

Reegel nr 3: valmistage ette müügiettekanne

Kui teil on äriplaan – ja peaksite enne, kui kelleltki raha küsite –, esitage see inimesele enne koosoleku toimumist. Sama kehtib reklaamkirjanduse või finantsaruannete kohta.

Ärge oodake, et teie potentsiaalne investor on raha pakkumisest põnevil, ilma et oleksite selle ideega eelnevalt hästi kursis, lihtsalt sellepärast, et ta on pereliige või sõber. Valmistage ette ja esitage turundusstrateegia või müügiettekanne täpselt nii, nagu oleksite kohustatud tegema iga teise investori või laenu andva asutuse puhul.

Reegel nr 4: pane kõik kirja

Vähesed asjad võivad muidu hea suhte kiiremini hävitada kui arusaamatus raha pärast. Kui taotlete rahastust ärilisel eesmärgil, tehke sellest äritehing. Isegi kui laenuandja ütleb, et laenu või investeerimiskapitali vormistamine pole vajalik, on see vajalik – mitte ainult selleks, et kaitsta teile raha andvat isikut, vaid ka enda ja teie ettevõtte kaitsmiseks.

Nõudke, et laenu võtmise või investeerimise tingimused ning kõik tagasimaksetingimused oleksid lepingus või kokkuleppes selgelt välja toodud. Enne sularaha vastuvõtmist veenduge, et kõik tehinguga seotud osapooled allkirjastaksid selle.

Reegel nr 5: jälgige oma edusamme ja tagasilööke

Ärge oodake, kuni teie heategija küsib, kuidas asjad lähevad. Hoidke teda kursis ja kursis. Ta on vähem mures selle pärast, kuidas tema raha kasutatakse, ja see on hea – eriti kui jagate isiklikku suhet.

Viimane ettevaatusabinõu

Ärge kasutage teile antud või laenatud raha muul eesmärgil kui kokkulepitud. Eelkõige pidage kinni tagasimaksetingimustest ja kõigest muust, milles on kirjalikult kokku lepitud. Kui te ei suuda laenumakse tähtpäevast kinni pidada, andke sellest laenuandjale võimalikult varakult teada. Ta võib oma kohustuste täitmisel loota teie maksele.