Kuidas valmistuda müügitööintervjuuks

•••

Klaus Vedfelt / Getty Images

Kui ettevõte väljendab teie vastu huvi, on suurepärane, kuid viimane asi, mida soovite, on intervjuu etapis õhku lasta. Väike ettevalmistustöö teie poolt aitab teid ace oma intervjuu . Kui mitte midagi muud, siis kodutöö enne tähtaega ära teinud tunnete end enesekindlamalt – mis on iga müügiolukorra jaoks ülioluline. Ja kui lähete tööintervjuule, on see müügiolukord.

Olge valmis hea välja nägema

Intervjuule sisenedes eeldab teie intervjueerija, et olete riietunud muljet avaldama. Otsige kindlasti, kas intervjuu täidab selle lubaduse. Ja mis tahes müügitöö , välimus on kriitiline – nii et teie intervjueerija hindab teid veelgi rohkem välimuse järgi kui teist tüüpi töö puhul.

Ideaalis soovite kanda midagi sarnast, mida teie küsitleja kannab. Kuna te ilmselt ei tea, mis see saab, siis eksige riietumisel. Kahtluse korral kalduge konservatiivsete rõivaste poole. Hea ülikond sobib peaaegu alati a müügiintervjuu . Ja veenduge, et teie riided on heas korras.

Valige oma riided hiljemalt eelmisel õhtul ja kontrollige, kas riietus on plekkide, kortsude ja üldise kulumise suhtes. Kontrollige oma kingi ja poleerige kõik kriimud või tuhmid laigud. Daamid, valige oma ehted enne tähtaega välja ja lihvige ka need. Ja ärge unustage kontrollida, kas sukkpüksid jooksevad.

Uurige oma tulevase tööandja kohta

Vaadake vähemalt oma intervjueerija veebisait hoolikalt üle. Teadke nende tooteid ja teenuseid ning lugege värskeid pressiteateid. Järgmisena vaadake uudiseid ettevõtte kohta. Kui näete häid uudiseid, võite seda intervjuus mainida kui põhjust, miks ma tahan teie heaks töötada. Kui näete halbu uudiseid, võite rääkida, kuidas aitaksite ettevõttel seda parandada.

Kui teil on aega, tehke samal tasemel uuringuid ettevõtte suuremate konkurentide kohta. See varustab teid veelgi intelligentsemate kommentaaridega

Jätkamisel mõelge küsimustele, mida saate oma intervjueerijale esitada. Enamik intervjueerijaid annab teile võimaluse neilt midagi küsida ja näete väga tark välja, kui suudate ettevõtte ja selle toodete kohta esitada mõned konkreetsed küsimused.

Dokumenteerige oma võidud

Iga kord, kui klient kirjutab teile kirja, milles tänab teid suurepärase teeninduse eest või teie ülemust, et õnnitleda teid hästi tehtud töö eest, tehke neist dokumentidest koopiad. Need on intervjuude jaoks suurepärane laskemoon.

Need mitte ainult ei tõenda, et olete nii hea, kui väidate, vaid annavad teile ka midagi füüsilist, mida intervjueerijale jätta. Mõelge sellele kui tööotsimise versioonile, mille käigus jäetakse potentsiaalsele kliendile ülevaatamiseks brošüür.

Kui teil pole koopiaid ja teie intervjuu on homme, peate improviseerima. Kas teil on müügiauhindu või -plaate? Tehke neist digikaameraga pilte ja kleepige fotod kirjeldava tekstiga dokumenti.

Kui see ei õnnestu, koostage nimekiri oma suurimatest saavutustest töökohal ja/või sellest, kuidas te ettevõttesse hästi sobiksite (ja siin on veel üks koht, kus saate varem tehtud uuringuid ära kasutada).

Õppige varasematest intervjuudest

Kui olete juba mõnel intervjuul käinud, on teid ilmselt mõni tabanud küsimused see jahmatas sind. Need ulatuvad klassikalisest. Millised on teie nõrkused? mida teeksite konkreetsete stsenaariumide jaoks, näiteks kui kohtuksite potentsiaalse kliendiga ja juhtuks X?

Kui olete müügitööga seotud intervjuul, otsib teie tulevane ülemus rasketele küsimustele nutikaid ja veenvaid vastuseid. Enne järgmisele intervjuule minekut istuge maha ja kirjutage kindlad vastused kõigile küsimustele, mis teid porisema jätsid. Kui teete intervjuud sarnaste töökohtade jaoks, on tõenäoline, et teilt küsitakse üks või mitu neist küsimustest uuesti ja seekord olete valmis.