Kas müügivihjete leidmiseks on parem viis kui külmhelistamine?

••• Klaus Vedfelt/Takso/Getty Images

Mõned müüjad teevad harva külmkõnesid. Nad on välja töötanud muid potentsiaali otsivaid tegevusi, mis suudavad toota vajalikku müüki, ilma et peaksid pikki tunde telefonis veetma. Kui see tundub teile hea, peate varuma aega nimetatud alternatiivsete potentsiaalsete müügikanalite väljatöötamisega, et saaksite nendest allikatest piisavalt müügivihjeid, et muuta külmkõned tarbetuks.

Selle asemel loobuge soojadest telefonidest

Soe juht on väljavaade, kes tuleb teie juurde juba ostust huvitatud. Kõige tõhusam viis külmkõnede vajaduse vähendamiseks on luua mitu sooja müügivihje allikat.

Võrgustiku loomine

Tugeva ehitamine võrku muuhulgas aitab teil saavutada soojade müügivihjete voogu kontaktidelt. Siiski pidage meeles, et ärivõrgustiku ülalpidamine nõuab teilt aega ja vaeva. Võrgukontaktid eeldavad, et aitate neid müügivihjete ja muu abiga, vastasel juhul ei soovi nad teid aidata.

Soovitused

Teine hea soojade müügivihjete allikas on olemasolevate potentsiaalsete klientide ja klientide soovitused. Müügitsükli viimane etapp pärast müügi lõpetamist on soovituste küsimine oma uue kliendi sõpradele ja kolleegidele. Kuna need viidatud müügivihjed tunnevad teie klienti, kes saab (loodetavasti) kinnitada, kui rahul nad uue tootega on, on viidatud müügivihje sulgemine palju lihtsam kui külm müügivihje.

Veebisait või sotsiaalmeedia

Soojad müügivihjed võivad teieni tulla veebisaidilt või suhtlusvõrgustikult. Need müügivihjed on inimesed, kes külastavad ettevõtte saiti või loevad selle Facebooki profiili ja otsustavad, et soovivad rohkem teada saada, mistõttu nad paluvad müüjal nendega ühendust võtta. Need müügivihjed kipuvad ostma, kuna nad on selgelt piisavalt huvitatud, et soovida teie toodete kohta teada saada, kuid tõenäoliselt on neil ka teie konkurentidelt teavet küsitud, seega olge valmis rasketeks läbirääkimisteks.

Meilikampaaniad

Kui teie soojadest müügivihjetest ei piisa müügi kõrgel hoidmiseks, võite kaaluda muid viise külma müügivihjega ühenduse võtmiseks. An meili on suurepärane võimalus. Saate koostada ühe sõnumi ja saata selle ühe klõpsuga suurele hulgale potentsiaalsetele klientidele. Suurim mure suurtele gruppidele saadetavate meilide puhul on kogemata rämpspostituse piiri ületamine.

Rämpsposti saatmine võib tekitada palju probleeme. Kehtestatud on mitte ainult seadused, mis muudavad rämpspostituse ebaseaduslikuks, vaid see on ka ebaprofessionaalne ja võib kaasa tuua trahve, klientide kaotamise, halva maine ja isegi teie e-posti konto sulgemise teie hostiteenuse pakkuja poolt.

Otsepost võib olla parem viis ettevõtte leidmiseks

Otsepost on traditsiooniline viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks, kuid see on ka kõige kallim. Lihtne kiri maksab teile ainult tarvikute ja postikulu, kuid kui otsustate koostada professionaalse otsepostituspaketi koos brošüüriga, võite lõpuks kulutada palju raha disaini- ja trükikuludele. Teisest küljest, kui teil on hea müügivihjete loend, võite otsepostituse pakkumiste puhul saada väga kõrge tulu.

Otsige uusi kliente ukselt ukseni

Tõhus võib olla ka klassikaline ukselt-ukseni lähenemine. Kui müüte tarbijatele, saate valida hea naabruskonna ja hakata koputama. B2B müüjad saavad sihtida suuri büroohooneid ja külastada kõiki sviite. Isiklikud külastused on aeganõudvad, kuid võivad viia ka kiirete sulgemiseni, kui saate õigel ajal õige inimesega rääkida.

Enamik müügimehi leiab, et need meetodid võivad külmkõnesid täiendada, kuid mitte asendada. Müügimees, kes on innukas võrgustikutööline, kellel on tugevad sotsiaalmeediaoskused ja valmis palju aega panustada, võib külmkõnesid vähendada väga vähesel määral võrreldes müügimehega, kellel puudub võrgu- või Interneti-turundus. Siiski pole põhjust, miks te ei saaks taevasse tulistada ja püüda jõuda punkti, kus te ei pea enam kunagi helistama!