Karjääri alustamine automüügi alal
••• Adam Gault / Getty Images
Paljud inimesed vaatavad a karjäär automüügi alal kui töö, mis on täis pikki tunde ja vajadust tööle võtta raske sulgemine tehnikaid. Automüügi karjäär võib aga olla väga rahuldust pakkuv.
Need, kes on edukad automüügis, mõistavad, et nende edu ei sõltu müüdava auto margist. Edu põhineb nende võimel luua sidet oma klientidega. Kiire jutuajamise, kõvasti tööd tegevate müügiprofessionaalide aeg on möödas ja asendunud vajadusega professionaalsuse, viisakuse ja teeninduse järele.
Igaüks, kes eeldab, et automüügi karjäär pole midagi muud kui hea viis harjutamiseks sulgemisoskused saab vähe edu ja palju pettumust.
Autode müük Internetis
Internet ja täpsemalt inimeste Interneti-juurdepääsu kiire areng kujutab endast tohutut muutust automüügitööstuses. Kunagine müsteerium oli autode hinnakujundus nüüd hõlpsasti kättesaadav kõigile, kellel on juurdepääs Internetile ja Google'i põhioskused.
Juurdepääs hinnakujundusele võib mõnele tunduda automüügikarjääri lõpu algusena, sest edasimüüjatel võib olla vaja ainult oma sõiduki hinnad auto akendele postitada ja töötajad küsimustele vastata ja proovisõitudeks võtmed üle anda. ja aidata klientidel pabereid täita. See reaalsus on tegelikkusest kaugel.
Automüügi konkurss
Kuni turul valitseb konkurents, säilib vajadus müügiprofessionaalide järele. Kuigi hinnakujundus ei pruugi enam olla läbirääkimiste punkt, ostavad tarbijad siiski tõenäolisemalt kelleltki, kes neile meeldivad ja usaldavad, kui kelleltki, kes neid valesti hõõrub. Siin tulebki mängu jätkuv vajadus müügiprofessionaalide järele!
Algtaseme müük
Neile, kes alles alustavad müüki, pakub automüük palju. Üldiselt teenivad autotööstuse müügiprofessionaalid a põhipalk pluss vahendustasu, saate ettevõtte toetatud soodustusi ja sageli sõiduki ostmisel allahindlust või võite teenida demoauto. Kokku palgavahemikud varieeruvad üsna palju ja sõltuvad suuresti asukohast, esinduse hõivatusest ja populaarsusest, müüdavate sõidukite margist ja mudelist ning loomulikult sellest, kui osav on müügiprofessionaal autode müümisel.
Edasijõudmise võimalused
Neil, kellel läheb müügis hästi, on tavaliselt potentsiaali edasi liikuda müügi juhtimine. Kuid mitte kõik müügiprofessionaalid ei ole juhtimisest huvitatud ja paljud, kes teenivad edu ühes esinduses, värvatakse teise esindusse. Nii edasiminek kui ka uue tööandja juures uuele tööle asumine peaksid tähendama hüvitise tõusu, kuid võivad kaasa tuua ka mõne muu teguri suurenemise.
Pikad tunnid ja igavus
Esiteks ei tohiks müügiprofessionaalil kunagi igav olla. Alati on uusi oskusi, mida õppida, tooteid, mille kohta rohkem teada saada, potentsiaalseid kliente, kellele helistada, ja kliente, kellega suhelda. Paljud automüügiga tegelevad aga kurdavad, et enamiku esinduste nõutud pikad töötunnid tekitavad sageli lõputuna näivaid tunde, millel pole midagi teha.
Kui tunnete kergesti pettumust, kui töö on ebastabiilne, alustage kindlasti automüügiga tegelemist täieliku arusaamaga, et mõnikord ei astu ükski klient teie esinduse ustest sisse. Mõnede edasimüüjate jaoks võivad need tunnid olla väga pikad ja rohked, nii et otsige tööd tiheda liikluse poolest tuntud esindusest või kohustuvad kasutama mis tahes seisakuid oma tööaja tõhususe parandamiseks.
Oma müügikarjääri alustamine automüügi valdkonnas on palju reisitud ja potentsiaalselt väga rahuldust pakkuv otsus. Sind testitakse ja sinu tööaeg loob väljakutse töö- ja eraelu tasakaalustamiseks. Samas pole keegi kunagi öelnud, et müük oli lihtne.