Müük

Alustage oma esimest päeva uuel müügitööl

Müüja oma laua taga, peakomplektiga uue töö esimesel päeval.

••• Paul Bradbury / OJO Images / Getty Images

Olete otsinud tööpakkumisi, elanud üle intervjuu ja teid on palgatud a müüja uues ettevõttes. Sinu järgmine ülesanne on oma esimene tööpäev üle elada. Olenemata sellest, kas see on teie esimene müügitöö või kümnes, on uue ettevõttega õigel teel alustamine kriitilise tähtsusega.

Vastavalt Ajakiri Fortune 46% uutest müügitöötajatest lahkub või vallandatakse 18 kuu jooksul – see on hirmutav statistika. Saate aidata minimeerida uuest töökohast enneaegse lahkumise riski, kui alustate parema jalaga.

Õppige nii palju kui võimalik

Isegi kogenud müüja jaoks tähendab uude ettevõttesse minek paljude uute asjade õppimist alates tootest ja müügitsükkel ettevõtte kultuurile, teistele meeskonnaliikmetele ja muule. Nii et esimesed paar päeva tööl võtavad endasse nii palju teavet kui võimalik. Teadke, mida müüte seest ja väljast, et saaksite olla oma toote tõeline eestkõneleja.

Istuda ja oodata, kuni müügijuht teile vajalikke teadmisi lusikaga ette toidab, ei ole piisavalt hea, sest harva on uute töötajate koolitamiseks struktureeritud plaan. Ettevõtted, kes võtavad uusi töötajaid klassidesse enne nende alustamist, võivad koolitajatele põhiteadmisi juhendada müügioskused ja hüvitiste struktuur, kuid need ulatuvad harva sellest punktist kaugemale. Teie esimene päev uue meeskonnaga on parim aeg, et hakata uurima seda, mida peate teadma. Initsiatiiv aitab sul ka müügijuhile muljet avaldada.

Õppige probleeme ja eesmärke

Proovige oma esimesel päeval veeta veidi aega oma uue juhiga ja küsida põhiprobleemide kohta: kust saada rohkem teavet toote ja ettevõtte kohta, mida oma müügikõnedes kasutada, millised on müügi prioriteedid ja eesmärgid, kriteeriumide haldamine. kasutab teie edu hindamiseks, juhi arvamust ettevõtte ja selle toodetega seotud hetkeprobleemidest jne.

Küsige, milline koolitus on saadaval ja kuidas nad soovitaksid teil esimestel päevadel ja nädalatel oma jõupingutused suunata tugeva torujuhtme ehitamiseks. Muud olulised üksikasjad, mida peate teadma, hõlmavad eelkõige teavet ettevõtte tarkvara ja andmebaaside kohta CRM-id ; telefonisüsteem ja selle nüansid; muud kontoriseadmed, nagu koopiamasinad ja postikulumõõturid; ja teie meeskonnakaaslaste tavalisi ajakavasid.

Esitage küsimusi ja kuulake

Erinevatel ettevõtetel võivad olla väga erinevad äritegevuse viisid. Teod ja hoiakud, mis tõid teile vana müügimeeskonnaga edu, võivad teid uuega kiiresti kuuma vette viia.

Kuni teil pole olnud aega meeskonna nüansse selgeks teha, kohelge oma kaasmüüjaid nii, nagu kohtleksite potentsiaalset inimest: kuulake rohkem kui räägite, looge silmside ja olge teadlik kehakeelest (teie ja nende omast), otsige ühiseid kohti. et aidata teil luua suhtlust jne.

Teie uued töökaaslased võivad olla suurepäraseks teabe- ja toeallikaks, kui te neile meeldite, või takistuseks teie edule, kui neile ei meeldi. Kuid tehke oma esialgsed kontaktid lühidalt, välja arvatud juhul, kui räägite kellegagi, kes on teile määratud. Te ei taha liiga palju nende aega kulutada, kui tööd on vaja teha.

Riietage uue müüja osa

Teie intervjuu oli tõenäoliselt teie esimene näost näkku kohtumine teie tulevase juhi ja võib-olla ka teie töökaaslastega, kuid see ei pruugi olla parim aeg ettevõtte igapäevase riietuskoodi kindlaksmääramiseks, sest intervjueerijad riietuvad sageli mõnevõrra ametlikumalt kui igapäevaselt.

Teie esimene päev on hea võimalus näha, kuidas teie töökaaslased tavaliselt teevad riietuda töökohale . Mõnes organisatsioonis on sõna juhuslik; teistes oodatakse konservatiivseid ülikondi. Meeste jaoks on vastuvõetavad juukselõiked ja näokarvad erinevad ettevõtteti ja tööstusharuti.

Naiste puhul võivad seeliku pikkused, meigistiilid ja isegi paljad jalad vs sukkpüksid määrata, kas te sobite ja kuidas teid hinnatakse. Pidage meeles, et mõnes ettevõttes riietuvad müüjad enamikul päevadel juhuslikult, kuid neil päevil, mil nad kohtuvad klientide või potentsiaalsete klientidega, võtavad nad välja ülikonna ja lipsu. Kui kahtlete, küsige oma müügijuhilt või sõbralikult müüjalt. Mõnikord on ettevõtte poliitikas ette nähtud ametlik riietuskood või isegi vormiriietus.