Müük

Mida teeb jaemüügi kategooria juht?

Lisateave palga, nõutavate oskuste ja muu kohta

SisukordLaiendaSisukord Päev jaemüügikategooria juhi elus: hankijate juhtimine, tootevalik, toodete hinnakujundus, planeerimine

Tasakaal / Julie Bang

Jaemüügikategooria juht on kauplusesisene ekspert visuaalne turustamine , hinnakujundus, haldamine ja teatud tooterühma müük. See asjatundlikkus on hinnakujunduse, toote väljapaneku, turundus ja teatud toodete reklaamid, et muuta need klientidele hästi nähtavaks, juurdepääsetavaks ja atraktiivseks.

Edukad jaemüügikategooria juhid panustavad ettevõtte kasumlikkusesse, suurendades müüdavate toodete mahtu ja parandades kategooria varude käibe kiirust. Sageli abistavad nad toodete tellimisel, hinnakujundusel ja organiseerimisel või võtavad selle eest vastutuse. Nad võivad vastutada mitme tootekategooria eest või võivad olla spetsialiseerunud mõnele kategooria kaubale.

Jaemüügikategooria juhi kohustused ja vastutus

Jaemüügikategooria juhi põhiülesannete ja -vastutuste hulka kuuluvad:

  • Müüja juhtimine
  • Tootevalik
  • Toodete segu
  • Toote hinnakujundus
  • Toote väljapanek
  • Turundus
  • Planeerimine
  • Varude kontroll

Jaemüügikategooria juhid vastutavad sageli hinna-, tarne- ja maksetingimuste läbirääkimiste eest, mis kõik võivad mõjutada toodete ja üksikute jaemüügikaupluste jaemüügi kasumimarginaali. Nad vastutavad konkurentsivõimeliste hinnapunktide määramise ja hindade kohandamise eest, et suurendada müüki ja eemaldada laos seisvad kaubad.

Prognoositud prognoose ja tegelikku müüki tasakaalustades koostavad jaemüügikategooria juhid trendiprognoose ja viivad ellu müügiplaane. Nende kohustuste hulka kuulub ka finantsanalüüs.

Jaemüügi kategooria juhi palk

Jaemüügikategooria juhi palk võib erineda olenevalt töökoha asukohast ja valdkonna kogemusest. Jaemüügikategooria juhid on juhtimismeeskonna liikmed, mistõttu nende palgale lisanduvad sageli tulemuspreemiad, kasumijaotus ja mõnikord ka müügivahendustasud. Hüvitiste paketid sisaldavad tavaliselt tervisekindlustust ja allahindlusi poekaupadele.

  • Aastane mediaanpalk : 84 236 dollarit (42,12 dollarit tunnis)
  • Parim 10% aastapalk : 116 635 dollarit (56,07 dollarit tunnis)
  • Alumine 10% aastapalk : 53 949 dollarit (25,94 dollarit tunnis)

Allikas: PayScale, 2019

Haridus, koolitus ja sertifitseerimine

Jaemüügikategooria juhtide karjääri otsijatel peaks ideaaljuhul olema kõrgharidus ja sellega seotud kogemus.

  • Haridus : Kuigi kategooriajuhil on võimalik tõusta läbi jaemüügiorganisatsiooni, on sageli nõutav bakalaureusekraad äris, jaemüügis, juhtimises, müügis või turunduses. Ärijuhtimise magistrikraadi (MBA) lõpetamine või mõne kraadiõppe läbimine võib anda eelise teiste kandidaatide ees, eriti kui õppevaldkond on kaubanduse või jaemüügi juhtimine.
  • Sertifitseerimine : Sertifikaadi saamine läbi Kategooriate juhtimise ühing (CMA) võib olla eeliseks värbamisprotsessi ajal.
  • Kogemused : Jaemüügikategooria juhtidel ei pea alati olema eelnev töö juhtimiskogemus , kuid kellel on tugev taust müügi- ja müüjasuhetes, suhtutakse positiivselt. Soovitav on täiendav kogemus toodete ostmise, finantsanalüüsi ja laoseisu kontrolliga. Spetsiifilised teadmised kaubakategooria müügi- ja turundustoodetega on väärtuslik kogemus. Kasuks tulevad tööalased teadmised kaubakategooriaga seotud toodetest, tarbija vajadustest, ostutavadest, müügieesmärkidest ja jaemüügikeskkonnast.

Jaemüügikategooria juhi oskused ja pädevused

Teatud omadused ja oskused aitavad teil jaemüügikategooria juhina edu saavutada:

  • Juhtimisoskused : Edukas jaemüügikategooria juht peaks olema kogenud kõvade ja pehmete juhtimisoskuste, analüüsi- ja jaekaubanduse juhtimise oskuste, samuti inimestega suhtlemise oskuste alal.
  • Analüütilised oskused : Jaemüügikategooria juhid peavad olema analüütilised ja praktilised, et hallata oma töö osa numbritega tõhusalt.
  • Suhtlemisoskus : Edukas jaemüügikategooria juht peab olema suhete haldamiseks intuitiivne ja isikupärane.
  • Probleemide lahendamise oskus : Jaemüügikategooria juhid on mitme ülesandega tegelejad ja tõhusad probleemide lahendajad, kes osalevad jaemüügiprotsessi mitmes etapis.
  • Läbirääkimisoskused : Jaemüügikategooria juhid kasutavad läbirääkimistel ja prognoosides head otsustusvõimet ja tarkust. Hea intuitsioon on selles rollis sama väärtuslik kui hea analüüs.
  • Tähelepanu detailidele : Erakordsed organiseerimisoskused ja tähelepanu detailidele on hädavajalikud.
  • Suhtlemisoskused : Suurepärane suhtlemisoskus, nii kirjalik kui ka suuline, on oluline müüjate ja töökaaslastega suheldes.

Töö väljavaade

USA tööstatistika büroo andmetel eeldatakse, et töökohtade kasv jaemüügisektoris on 2026. aastaks üldiselt umbes 2%. See on aeglasem kõigi ametite keskmisest ning selle põhjuseks on veebimüügi suurenemine ja vastav vähenemine tavalistes jaekauplustes.

Töökeskkond

Kuigi märkimisväärne osa jaemüügikategooria juhi tööst toimub kulisside taga, sageli kontoris, veedavad nad mõnda aega ka põrandal. Jaekauplused kipuvad olema puhtad, atraktiivsed ja hästi hooldatud, et klientidele meeldida ja meelitada.

Töögraafik

See amet vastab tavapärasele tööajale, kuid mõnel juhul võib see nõuda ületunde.

Kuidas saada tööd

KONTROLLI TÖÖTABETEID

CareerBuilder pakub spetsiaalselt selle ameti jaoks tööpakkumisi.

ACE INTERVJUU

Töötav juhendab teid küsimuste kokkuvõttega, mida tõenäoliselt oodata võite, ja mõningaid muid näpunäiteid.

Sarnaste töökohtade võrdlemine

Mõned sarnased töökohad ja nende keskmine aastapalk hõlmavad järgmist:

Allikas: USA tööstatistika büroo , 2018