Tööprofiilid

Mida teeb veterinaarravimite müügiesindaja?

Lisateave palga, nõutavate oskuste ja muu kohta

SisukordLaiendaSisukord Pildil on telefonis naine, kes kannab laborikitlit. Tal on papagoi õlal, purk laual ja koer hüppab laua juurde. Tema taga seinal on joondiagramm, pilt pillipudelist ning kaks portreed kassist ja koerast. Tekst kõlab:

Pildi autor Chloe Giroux The Balance 2019

Veterinaarravimite müügikarjäär on suurepärane võimalus neile, kellel on tugevad suhtlemis- ja müügioskused. Mõlemat tüüpi veterinaarravimite müügiesindajad on sisemüügiesindajad ja kohapealsed müügiesindajad. Sisemüügikohad reisivad vähe, kui üldse. Need esindajad tegelevad äritegevusega telefoni teel ja veebipõhise tellimuste töötlemise kaudu.

Välimüügi ametikohad nõuavad sagedast reisimist kogu määratud territooriumil, mis võib olla linn, osariik või suurem piirkond. Need esindajad kutsuvad veterinaararste isiklikult oma tegevuskohas tooteid müüma või selliste toodetega seotud koolitusi korraldama.

Kõik müügiesindajad töötavad müügijuhi juhendamisel, kes tagab, et esindajad täidavad iga kuu neile määratud kvoote.

Veterinaarravimite müügiesindaja kohustused ja vastutus

Veterinaarravimite müügiesindaja võib igal konkreetsel tööpäeval täita järgmisi kohustusi ja ülesandeid:

  • Tuvastage uusi potentsiaalseid kliente, jälgides müügivihjeid.
  • Võtke ühendust uute ja praeguste klientidega, et arutada nende vajadusi ja soovitada nendele vajadustele vastavaid tooteid.
  • Selgitage klientidele erinevate farmaatsiatoodete omadusi.
  • Vastake küsimustele hinna, saadavuse ja tarneaja kohta.
  • Koostage müügilepingud.
  • Tehke koostööd kolleegidega, et arutada müügitehnikaid või -probleeme.
  • Järgige pärast müüki klientidega rahulolu ja vastake küsimustele või muredele.

Veterinaarravimite müügiesindajad arendavad loomadele mõeldud ravimite osas väärtuslikke nišiteadmisi ning see võib aidata neil müügijuhiks või müügidirektoriks saada. Samuti saavad nad oma oskusi üle kanda teistele müügikarjääridele, sealhulgas loomatervishoiutööstusele, näiteks veterinaarseadmete müügiesindajale, aga ka loomatervishoiutööstuse välistele ametikohtadele.

Veterinaarravimite müügiesindaja palk

Müügiesindajate palk võib sisaldada kombinatsiooni stiimulid sealhulgas tavaline põhipalk, vahendustasu müügitulult, ametiauto kasutamine, tulemustasu ja hüvitiste pakett, mis sisaldab sageli tervisekindlustust ja puhkuseaega.

Koguhüvitis varieerub suuresti sõltuvalt müügimahust, aastatepikkusest kogemusest ja määratud territooriumist. Loogiliselt maksavad suured linnad, nagu New York, Chicago ja Los Angeles, kõrge elukalliduse tõttu rohkem. Selliste saitide nagu Payscale.com andmetel võivad ravimimüügiesindajad teenida palka vahemikus $ 59 122 kuni $ 119 826 aastas. Uued müügiesindajad teenivad tavaliselt palka vahemikus 30 000 kuni 40 000 dollarit.

Järgnev vahemik on mõeldud müügiesindajatele teadustööstustes, mis hõlmab ka veterinaarravimite müüki, ja kipuvad maksma veidi rohkem kui samal positsioonil muudel tootmis- ja hulgimüügitöökohtadel:

  • Aastane mediaanpalk : 79 680 dollarit (38,31 dollarit tunnis)
  • Parim 10% aastapalk : rohkem kui 156 630 dollarit (75,3 dollarit tunnis)
  • Alumine 10% aastapalk : vähem kui 39 960 dollarit (19,21 dollarit tunnis)

Allikas: USA tööstatistika büroo , 2018

Haridus, koolitus ja sertifitseerimine

Ametikoht hõlmab järgmiste haridus- ja koolitusnõuete täitmist:

  • Haridus : Ravimimüügiesindajatel on mitmekülgne haridus. Bakalaureusekraad sellises valdkonnas nagu turundus, äri, loomateadus , keemia , või bioloogiat peetakse algtaseme ametikohtadele pürgivate kandidaatide jaoks äärmiselt soovitavaks. Magistrikraad muudab kandidaadi turustatavamaks ja parandab juhipositsioonile saamise võimalusi.
  • Kogemused : Tööalased teadmised müügist, turundusest, anatoomiast, füsioloogiast, bioloogiast, farmakoloogiast, keemiast ja avalikust esinemisest tulevad kasuks kandidaatidele, kes otsivad ametikohta veterinaarravimite müügi valdkonnas. Veterinaaramet Suureks plussiks on ka kogemus, mis võib juhtide palkamisel palju kaaluda, kuna on praktiline kokkupuude sertifitseeritud veterinaararstiga ja erinevate loomadega koheldakse.
  • Koolitus : Arvutioskused on samuti olulised, sest suur osa arvestusest ja tellimuste jälgimisest toimub veebipõhiste andmebaasisüsteemide kaudu. Pärast tööle võtmist läbib enamik uusi töötajaid ettevõtte toetatud koolitusprogrammi ja on enne iseseisvalt väljaminekut teatud aja jooksul koostöös kogenud müügiesindajaga.

Veterinaarravimite müügiesindaja oskused ja pädevused

Lisaks haridusele ja muudele nõuetele võivad kandidaadid, kellel on järgmised oskused, olla töökohal edukamad:

  • Organisatsioonioskused : Esindajad arendavad oma organisatoorseid oskusi, et kõik küsimused, mis neilt valdkonnas töötamise ajal esitatakse, saaksid vastuse, ilma et nad peaksid hiljem vastama.
  • Võistlusuuringud : esindajad on kursis veterinaarfarmaatsiatööstuse toimimise, tööstuse muutuste ja peamiste osalejatega.
  • Teadmised : Repsil on arusaam ravimite ja tavaliste loomahaiguste vahelisest seosest.
  • Klienditeenindusoskused : Klienti on oluline teenindada enne müüki, müügi ajal ja pärast seda.
  • Enesekindlus : Müük eeldab veenvat ja enesekindlat käitumist.

Töö väljavaade

USA tööstatistika büroo andmetel on kõigi tootjate müügiesindajate, mille hulka kuuluvad ka veterinaarravimite müügiesindajad, töökohtade kasvuväljavaade aastatel 2016–2026 5%, mis on võrreldes kõigi ametite prognoositud 7% kasvuga.

Põhja-Ameerika lemmikloomade tervisekindlustuse assotsiatsiooni poolt aastatel 2017–2018 läbi viidud riikliku lemmikloomaomanike uuringu kohaselt omab lemmikloom 68% USA leibkondadest ehk umbes 85 miljonit perekonda. See tähendab 17,2% kasvu aastatel 2014–2015.

Arvestades lemmikloomade omandi kasvu ja mahtu, võivad veterinaarravimite müügiesindajate tööväljavaated olla palju heledamad kui tootjate müügiesindajate väljavaated tervikuna.

Töökeskkond

Veterinaarravimite müügiesindaja töötab tavaliselt kontorikeskkonnas ja tal võib olla suur müügiterritoorium, mis nõuab palju reisimist. Esindajad võivad veeta palju aega klientidega telefonis ja tunda end stressis, kuna töö hõlmab müügieesmärke, milleni nad peavad jõudma.

Töögraafik

Enamikul veterinaarravimite müügiesindajatel on 40-tunnine töönädal ja ületunnitöö on tavaline.

Kuidas saada tööd

VALMISTU

Enne tööotsingute alustamist värskendage oma CV-d. Isegi kui teil pole kunagi farmaatsiatööstuses tööd olnud, saate end ikkagi oma CV-s müüa. Inimeste oskused, müügioskused ning igasugune töö loomade ja loomaorganisatsioonidega on kõik tegurid, mida farmaatsiaettevõtted otsivad.

Osalege loomafarmaatsiavaldkonnaga seotud seminaridel, koosolekutel ja konverentsidel ning lisage need oma CV-sse. Lisaks koostage kaaskiri, mida saate tulevaste tööandjate jaoks kohandada.

TÄIENDAGE OMA OSKUSID

National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) omab veebisaiti ja pakub koolitusprogramme, mis aitavad algtaseme ravimite müügiesindajatel oma karjääris edasi liikuda. Ühing on laialt tuntud oma Farmaatsiamüügi koolitusprogramm (CNPR) on saadaval kandidaatidele, kes soovivad alustada ravimimüügi karjääri. The NAPSR-i veebisait loetleb kolledžid ja ülikoolid üleriigiliselt, mis pakuvad koolitusprogramme.

VÕRK

Võrgustiku loomine on samuti võtmetähtsusega. Inimesed, kes osalevad tööstusharu üritustel, võivad teada saada avatud töökohtadest enne, kui tööpakkumisi avaldatakse veebis tööpakkumislehtedel, näiteks SimplyHired.com . Otsige veebist ja liituge kõigi asjakohaste veterinaarravimite müügiga seotud sotsiaalsete veebigruppidega. Mida rohkem võimalusi uurite, seda suurem on teie võimalus töökoha leidmiseks.

RAKENDA

Vaadake tööotsimise ressursse nagu Indeed.com , monster.com , ja Glassdoor.com vabade ametikohtade jaoks. Külastage oma kolledži karjäärikeskust, et leida tööpakkumisi, või külastage lemmikloomade ravimeid tootvate farmaatsiaettevõtete veebisaite, et kandideerida avatud töökohtadele. Kasutage kõiki kogemusi, mis võivad teid teistest eristada, näiteks asjakohaseid praktikakohti.

Sarnaste töökohtade võrdlemine

Veterinaarravimite müügiesindaja karjäärist huvitatud inimesed kaaluvad ka järgmisi karjäärivõimalusi, mis on loetletud aastapalkade mediaaniga:

Allikas: USA tööstatistika büroo , 2018