Kuidas pidada läbirääkimisi töökoha palgapakkumise üle
••• Oscar Wong / Getty Images
SisukordLaiendaSisukord- Mis on vastupakkumine?
- Kas peaksite pakkuma vastupakkumist?
- Kui palju hüvitist sihtida
- Mis võib juhtuda, kui vastate
- Kuidas pidada läbirääkimisi vastupakkumise üle
TO tööpakkumine on hea uudis – välja arvatud juhul, kui algpalk on väiksem, kui lootsite. Kui see juhtub, võib olla raske teada, mida edasi teha. Kas peaksite palgapakkumine läbi rääkida — või lihtsalt võtta see, mis sulle antakse?
TO CareerBuilderi uuring teatab, et üle poole töötajatest (56%) ei pea läbirääkimisi raha juurde, kui neile uut tööd pakutakse. Põhjusteks on see, et ei ole mugav rohkem raha küsida (51%), muretsemine selle pärast, et tööandja otsustab neid mitte palgata, kui nad küsivad (47%), või ei taha näida ahne (36%).
Kuigi paljud tööotsijad ei tunne läbirääkimisi mugavalt, ootavad paljud organisatsioonid kandidaadilt vastupakkumist.
Kuid 53% tööandjatest ütleb, et on valmis algtaseme töötajate esialgsete tööpakkumiste puhul palkade osas läbi rääkima ja 52% ütleb, et kui nad esimest korda töötajale tööpakkumist laiendavad, pakuvad nad tavaliselt madalamat palka, kui nad on nõus. maksma. Seega on läbirääkimisruumi paljude kandidaatide jaoks.
Kui leiate endale üllatavalt madala pakkumise või lihtsalt tunnete, et väärite paremat või võiksite saada rohkem, on mõistlik kaaluda läbirääkimisi parema palga poole . Siin on, mida peate teadma.
Mis on vastupakkumine?
Vastupakkumise teeb kandidaat vastusena tööandja palgapakkumisele. Tavaliselt juhtub see siis, kui kandidaat seda tunneb hüvitis ei ole turuga kooskõlas .
Töötaja võib oma praegusele tööandjale teha ka vastupakkumise, kui talle antakse a edendamine ja ei ole nõus selle ametikoha vastuvõtmise eest pakutava uue hüvitisega.
Vastupakkumise võib teha ka ettevõte, kui saab teada, et hinnatud töötaja on saanud pakkumise teiselt organisatsioonilt. Sel juhul pakuks tööandja töötajale rohkem raha või muid stiimuleid ettevõttesse jäämiseks.
Kui kaalute vastupakkumist, saate teha mitmeid asju, et suurendada oma tõenäosust saada rohkem palka, ja mõned asjad, mis võivad teie teele jääda.
Kas peaksite pakkuma vastupakkumist?
Kui olete saanud pakkumise, mis ei vasta ootustele, on teil mõned võimalused.
- Küsige, kas alustava (või tulevase) palga osas on paindlikkust
- Kaaluge soodustusi, mille üle saate kokku leppida lisaks lisapalgale või selle asemel
- · Lükka pakkumine tagasi, mõistes, et ettevõte ei pruugi vastupakkumist teha
- Loo võimalus pikemaks aruteluks
Uurige soovitud ametikoha palgavahemikke
Tea, et enam kui 50% tööandjatest eeldavad läbirääkimisi algtaseme palga üle
Mõistke, et mõned tööandjad pakuvad madalaimat palka, mida nad arvavad, et nõustute
Mõelge, kui palju te tööd vajate või soovite, turuhindu, muid võimalusi ja praegust tööturg
Keskenduge emotsioonidele, mitte faktidele, näiteks teie pakutavale väärtusele
Olge valmis küsima muid hüvesid, kui kõrgem palk ei ole võimalik
Vastupakkumiste valikul tuginege oma kõhutundele või rahalistele vajadustele
Määrake oma vahemiku alumine osa madalamaks, kui olete nõus aktsepteerima
Pidage läbirääkimisi liiga agressiivselt või nad tühistavad pakkumise
Kui te ei soovi küsida, võite oodata rohkem
Pidage läbirääkimisi ainult läbirääkimiste pärast
Tehke bluffi, kui te pole tegelikult valmis minema
Kui palju hüvitist sihtida
Kui palute arutada hüvitist, ei pea te täpsustama, kui palju rohkem raha loodate teenida – see arutelu avaneb pärast seda, kui värbamisjuht näeb teie koosolekukutset ja nõustub vestlusega. (Loodetavasti. Lisateavet teisest võimalusest mõne hetke pärast.)
Ideaalis olete oma sihtpalga vahemik enne esimest intervjuud, aga kui pole, siis pole paremat aega kui praegu. Tahad head saada ettekujutus sellest, kui palju sa loodad saada – ja valmis vastu võtma – kaua enne, kui hakkate tõsiselt läbi rääkima.
Uuringud on selle jaoks üliolulised. Ärge tehke levinud viga, et määrate oma hinna kõhutunde või rahaliste kohustuste põhjal. Seda tehes võite end soovitud töökohalt välja jätta või müüa oma oskusi palju odavamalt kui vaja.
Selle asemel teadustöö palgavahemikud täpse ametinimetuse ja tööülesannete jaoks, mis on kindlaks määratud töö kirjeldus ja mida olete selle jooksul õppinud intervjuu protsess . Internetis on palju tööriistu, mis annavad teile aimu, mis on mõistlik. Näiteks palgateabe sait PayScale.com loob teile tasuta aruande, mis põhineb teie vastustele küsitlusküsimustele teie sihitud töö, teie kogemuste, oskuste, hariduse ja geograafilise asukoha kohta.
Lõpetuseks, ärge seadke oma vahemiku madalamat piiri madalamaks, kui soovite aktsepteerida. Palgajuhtidel on eelarve ja nad võivad kulude madalal hoidmise eest isegi boonuseid saada.
Sageli pakuvad nad teile madalaimat numbrit, mille nad arvavad, et te võtaksite – mitte sellepärast, et nad tahaksid teid alandada või teie oskusi devalveerida, vaid sellepärast, et nende ülesanne on püsida eesmärgis, eelarves ja palgata häid kandidaate. .
Mis võib juhtuda, kui teete vastupakkumise
Kuid kuigi teie saate läbirääkimisi pidada, on võimalik, et tööandja võib seda teha tööpakkumine tagasi võtta kui teete seda liiga agressiivselt. Mõned tööandjad ei ole vaimustuses kandidaatidest, kes käivad mitu korda palgapakkumiste üle. Samuti võib olla komplekt palgavahemik ametikoha jaoks ja edasisteks läbirääkimisteks ei pruugi palju ruumi olla.
Võimalik, et läbirääkimisprotsess tekitab nii teie kui ka tööandja pettumust ja pettumust. Ideaalses maailmas sellist olukorda ei teki, sest olete intervjuu käigus saanud aimu, mida ettevõte palga osas plaanib, ja teinud oma palgaootused selge.
Muidugi on ka võimalik, et läbirääkimisprotsess kulgeb tõrgeteta ja tulemuseks on vastupakkumine, mis on kõik, mida soovite ja mis on vastuvõetav ka värbamisjuhile ja ettevõttele.
Kuidas pidada läbirääkimisi vastupakkumise üle
Kui tunnete, et väärite rohkem ja teie ootused on positsiooni ja tegevusala põhjal mõistlikud, kasutage vastupakkumise üle läbirääkimiseks allolevaid näpunäiteid ja strateegiaid.
Üks parimaid viise arutelude avamiseks pärast pakkumise saamist on paluda kohtumist, et pakkumist arutada.
1. Teadke oma väärtust ja oma positsiooni valdkondlikku määra. Parimad läbirääkimistaktikad põhinevad faktidel, mitte emotsioonidel, seega kulutage veidi aega uurimiseks. Vastupakkumise üle läbirääkimistel peate selgitama, miks peaksite saama parema pakkumise. See juhtum põhineb teie väärtusel: soovite tööandjale meelde tuletada, miks olete teie jaoks eriti hea, pakkudes kogemusi ja oskusteavet, mida teised kandidaadid ei tee. (Tõenäoliselt eelistaksid tööandjad vestlusprotsessi mitte uuesti alustada, sest nad valisid teid põhjusega!)
Samuti soovite anda tööandjatele teada positsiooni turuväärtusest. Võite mainida palgavahemikku sarnastel ametikohtadel teistes ettevõtetes. Siin on, kuidas uurige ettevõtet , ja siin on põhistatistika tüüpilised tööandja hüvitiste paketid .
2. Ära kiirusta. Kuna mõistliku vastupakkumise tegemiseks peab teil olema palju teavet, tasub enne läbirääkimiste alustamist veidi aega varuda. Alustage saatmisega a tänukiri tööpakkumise eest ja ajakava koostamine, millal te ühendust võtate.
3. Ärge unustage palgaväliseid hüvesid. Enne oma pakkumiskirja palliks kortsutamist vaadake palgast kaugemale. Võib-olla saad mõne muu eelised ja hüved (näiteks õppemaksu hüvitamine, võimalus iga kuu nädalas kodus töötada jne), mis kompenseerivad väiksema palga. Või kui te seda ei tee, võib-olla on mõni palgaväline soodustus, mida võiksite küsida, mis muudaks madalama palga meeldivamaks. Võite küsida allkirjastamispreemiat, tervishoiukindlustuse kohest alustamist, kui ettevõttel on 30-päevane ooteaeg, täiendavad puhkusepäevad, teie kolimiskulude katmine jne.
4. Ära suru liiga kõvasti. Mõelge, miks te läbirääkimisi peate – kas seepärast, et arvate tõesti, et positsioon väärib kõrgemat hinda, või peate läbirääkimisi läbirääkimiste pärast? Kui olete pakkumisega rahul, ei taha te võib-olla liiga palju pingutada, et veidi rohkem saada. Parimad tööläbirääkimised lõppevad nii, et nii töötaja kui ka tööandja on otsusega rahul.
5. Ära ütle liiga palju. Mõned asjad ei aita teie juhtumit palgaläbirääkimiste ajal. Siin on nimekiri sellest, mida mitte öelda, kui arutate tulevase tööandjaga palka.
6. Tea, mis on sinu jaoks tõeliselt oluline. ) Peate läbirääkimisi sõltuvalt teie asjaoludest erinevalt. Tööpakkumise saamine pärast seda, kui olete olnud aasta töötu, erineb sellest, kui saadate pakkumist, kui töötate talutaval töökohal. Ärge blufige, kui te pole tegelikult valmis tööpakkumisest loobuma. Aga kui sul on piisavalt õnne olla kaaludes kahte tööpakkumist , kasutage seda enda huvides.
7. Kasutage oma taotluse raamistamiseks malli. Kas pole kindel, mida öelda, et pall veerema panna? Ülevaade a vastupakkumise kiri ja vastupakkumise meilisõnum saate kohandada vastavalt oma olukorrale. Lihtsalt kohandage oma taotlust vastavalt teie olukorrale.
Artiklite allikad
CareerBuilder. Uue CareerBuilderi uuringu kohaselt ei pea enam kui pooled töötajad tööpakkumiste üle läbirääkimisi . Kasutatud 12. septembril 2020.