Olulised turundusoskused, mida tööandjad hindavad
••• väravavaht / E+ / Getty Images
- Mis on turundusoskused?
- Turundusoskuste tüübid
- Suhtlemine
- Avalik esinemine
- Analüütiline mõtlemine
- Loovus
- Läbirääkimised
- Stressi juhtimine
- Tehnoloogia
- Rohkem turundusoskusi
Lihtsamalt öeldes on turundaja ülesanne ettevõtet ja selle teenuseid või tooteid avalikkusele selgitada. A turundaja peaks suutma ka ettevõttele selgitada sihtturu vajadusi ja huve. Edukas turundaja on see, kes suudab müüki suurendades suurendada ettevõtte tulu. Reklaam on turunduse üks haru, kuid on ka teisi. Suhtekorraldus, klienditugi, turu-uuringud ja palju muud on kõik selle valdkonna osad.
Turunduse alamtüüpe ja igas tüübis on palju ametikohti, alates algtaseme töökohtadest eetriaega ostes või pressiteadete kirjutamisest kuni kõrgetasemeliste brändijuhtimise ametikohtade ja muude strateegiliste haldusrollideni.
Kui varem lähtuti turundusest sageli intuitsioonist ja isiklikust kogemusest, siis tänapäeval hõlmab turundus sageli tohutute andmehulkade kogumist, analüüsimist ja nende alusel tegutsemist ning integreerib ka psühholoogiliste uuringute uusimaid tulemusi.
Mis on turundusoskused?
Mis tahes toote, teenuse või idee reklaamimine hõlmab paljusid erinevaid turundusoskusi ja isikuomadusi:
- Protsess algab teie vaatajaskonna analüüsimisega ja nende arusaamade määratlemisega teie tootest, teenusest või ideest.
- Oluline on tuvastada need turundustegevuse omadused või aspektid, mis teie vaatajaskonnale kõige atraktiivsemad on.
- Verbaalsed, kirjutamis- ja avaliku esinemise oskused, kui need on viimistletud, aitavad teil oma helikõne selgelt edasi anda ning loovus aitab teil publiku tähelepanu köita.
Turundusoskuste tüübid
Siin on mõned kõige olulisemad turundusoskuste klastrid. Mõelge, kuidas saaksite rohkem neid oskusi oma turundustegevusse kaasata, et suurendada oma väärtust tööandja jaoks.
Tasakaal, 2018
Suhtlemine
Turundus on vorm professionaalne suhtlemine kuna see seisneb avalikkuse teavitamises, miks nad peaksid turustatavat ostma või muul viisil sellega tegelema. Sageli toimub see kirjutamise vormis, alates reklaamikoopia loomisest kuni telesaadete või telefonivestluste stsenaariumide loomiseni. See võib hõlmata multimeediakampaaniate loomist, disaini mõistmist ja üldist arusaama sellest, kes on lõppkasutaja ja mida nad tahavad.
Verbaalne kommunikatsioon on samuti oluline nii positsioonide puhul, mis hõlmavad otsest rääkimist potentsiaalsete ostjatega, kui ka nende jaoks, mis seda ei tee. Kuna turundus on sageli meeskonnatöö, peavad turundajad suutma oma meeskonnas ja ettevõttes tõhusalt suhelda.
- Logode loomisel tehakse koostööd disaineritega
- Lühikese reklaamkoopia koostamine
- Turundusmeilide koostamine
- Otseturunduskommunikatsiooni koostamine
- Tarbijauuringute koostamine
- Suhete arendamine klientidega
- Müügitöötajate küsitlemine, et hinnata klientide reaktsioone kaubamärkidele
- Kuulamine
- Uute toodete ja teenuste pakkumine
- Müük
- Brändisaadikute valimine ja koolitamine
- Klientidelt tagasiside küsimine
- Jutuvestmine
- Aruannete kirjutamine
- Kokkuvõtete kirjutamine
- Pressiteadete kirjutamine
Avalik esinemine
Uue kampaania või turundusalgatuse väljatöötamisel peate tõenäoliselt oma ideid oma klientidele või kolleegidele tutvustama, tehes koosolekul ettekande. Mõned turundusvormid hõlmavad ka esitluste tegemist potentsiaalsete ostjate suurtele rühmadele. Peate olema mugav rühmade ees rääkides ning suutma tulla toime kohapeal küsitlemisega ja hallata esitlustarkvara, nagu PowerPoint või Prezi.
- Tähelepanu detailidele
- Fookusgruppide läbiviimine
- Toodete demonstreerimine
- Müügipersonali koolitamine brändi elujõulisuse osas
- Fookusgruppide hõlbustamine
- Koosolekute ja arutelude hõlbustamine
- Juhtimine
- Turundusplaanide rühmitamine
- Rühmadele esitlemine
Analüütiline mõtlemine
Turundus nõuab palju teaduspõhine analüüs et teha kindlaks, mida vaatajaskond soovib ja vajab, ning selle analüüsi ümber koostatud palju hoolikat strateegiat. Turundajad peavad sageli uue teabe põhjal kurssi muutma ning saama saadud andmete ja muu teabe põhjal loogilisi järeldusi.
- Tarbijauuringu andmete analüüsimine
- Tarbijate demograafia ja eelistuste analüüsimine
- Eristamise põhimõtete rakendamine turundusplaanides
- Segmenteerimise põhimõtte rakendamine turundusjuhtumitele
- Turundusprojektide sihtimise strateegiate rakendamine
- Toodete sobiva jaehinna arvutamine
- Konkurentide analüüside lõpetamine / konkurentsianalüüs
- Turu-uuringute läbiviimine
- Meediauuringute läbiviimine
- SWOT analüüside läbiviimine
- Kriitiline mõtlemine
- Sihtrühmade määratlemine
- Turundusplaanide koostamine
- Uurimistöö valiidsuse hindamine
- Finantsanalüüs
- Tööstuse suundumuste jälgimine
- Reklaamürituste planeerimine
- Toodete levitamise planeerimine
- Kvantitatiivsed oskused
- Reklaamimiseks/reklaamiks mõeldud meediaväljaannete uurimine ja valimine
- Jaemüügikoha valik
- Turundusprobleemide lahendamine kvalitatiivse analüüsi abil
- Statistilised oskused
Loovus
Turundajad peavad suutma välja mõelda uusi ja põnevaid ideid, mis meelitaksid oma kliente ja sihtrühma, et vältida vananemist. Alates silmast disainile kuni lõbusate kontseptsioonide väljamõtlemiseni, oskus seda teha kastist väljapoole mõtlemine on ülioluline .
- Esteetiline tundlikkus
- Reklaamide ajurünnak
- Uute toodete kontseptsioonide väljatöötamine
- Pressiteadete koostamine
- Preemiate ja lojaalsusprogrammide väljatöötamine
- Toodete pakendamise võimaluste hindamine
- Ürituste planeerimine
- Reklaamteksti kirjutamine
Läbirääkimised
Läbirääkimised on turunduses alahinnatud oskus. Alates klientidega eelarvete, ajakavade ja ootuste üle läbirääkimistest kuni disainerite ja müüjatega töötamiseni – oskus teha kõvasti tehinguid on professionaalse turundaja edu suur osa.
- Kulude kärpimine
- Reklaamiettepanekute hindamine
- Reklaamikampaaniate efektiivsuse hindamine
- Asutuste ja töövõtjate tegevuse hindamine
- Teiste mõjutamine
- Eelarvete haldamine
- Hindade ja tingimuste läbirääkimine
- Tulemustele orienteeritud
- Hindade määramine kasumi ja müügimahu maksimeerimiseks
Stressi juhtimine
Turundus on üks pingelisemaid karjäärivõimalusi, mille saate valida; tähtajad on nõudlikud ja paljud asjad võivad viimasel hetkel viltu minna. Et olla hea turundaja, peate suutma stressiga toime tulla ilma paanikata.
- Tähtaegadest kinnipidamine
- Organisatsioonioskused
- Probleemi lahendamine
- Kampaaniate kohta tehtud kriitika töötlemine
- Vastupidavus
- Brändidele suunatud ohtudele reageerimine
- Aja planeerimine
Tehnoloogia
Lõpuks tehnoloogilised oskused on teie edu jaoks hädavajalikud. Alates projektihaldustarkvara kasutamisest võtmekampaania edenemise jälgimiseks kuni analüütiliste programmide kasutamiseni sotsiaalmeediakampaaniate edukuse mõõtmiseks on vaja mugavust erinevate programmide keerukate komplektidega. Samuti peate tõenäoliselt kasutama turunduskampaaniate loomiseks teatud süsteeme, olenevalt sellest, kui digitaalne ja/või mobiilne teie turundus on.
- Märksõnade määramine otsingumootori optimeerimise strateegiate jaoks
- Sotsiaalmeedia strateegia väljatöötamine
- Meiliturundus
- Kliendisuhete haldamise tarkvaraga vahend
- Statistikapakettidega manipuleerimine
- Microsoft Excel
- Veebisaitide ülevaatamine toodete/teenuste reklaamimise näidete leidmiseks
- Esitlustarkvara kasutamine
Rohkem turundusoskusi
Siin on rohkem turundusoskusi CV, kaaskirjade, töötaotluste ja j kas intervjuud . Nõutavad oskused varieeruvad olenevalt töökohast, millele kandideerite, seega vaadake ka meie oskuste loendit töökoha järgi ja oskuste tüüp .
- Esteetiline tundlikkus
- Tarbijauuringu andmete analüüsimine
- Logode loomisel tehakse koostööd disaineritega
- Konkurentide analüüside täitmine
- Lühikese reklaamkoopia koostamine Twitterile
- Turundusmeilide koostamine
- Fookusgruppide läbiviimine
- Tähtaegadest kinnipidamine
- Tarbijauuringute koostamine
- Loominguline
- Kriitiline mõtlemine
- Kulude kärpimine
- Sihtrühmade määratlemine
- Toodete demonstreerimine
- Detailidele orienteeritud
- Märksõnade määramine otsingumootori optimeerimise strateegiate jaoks
- Sotsiaalmeedia strateegia väljatöötamine
- Uute toodete kontseptsioonide väljatöötamine
- Pressiteadete koostamine
- Preemiate ja lojaalsusprogrammide väljatöötamine
- Müügipersonali koolitamine brändi elujõulisuse osas
- Reklaamiettepanekute hindamine
- Asutuste ja töövõtjate tegevuse hindamine
- Toodete pakendamise võimaluste hindamine
- Koosolekute ja arutelude hõlbustamine
- Seadmed kliendisuhete haldamise tarkvaraga
- Finantsanalüüs
- Teiste mõjutamine
- Müügitöötajate küsitlemine, et hinnata klientide reaktsioone kaubamärkidele
- Juhtimine
- Kuulamine
- Eelarvete haldamine
- Statistikapakettidega manipuleerimine
- Microsoft Excel
- Tööstuse suundumuste jälgimine
- Hindade ja tingimuste läbirääkimine
- Organisatsiooniline
- Reklaamürituste planeerimine
- Toodete levitamise planeerimine
- Probleemi lahendamine
- Kampaaniate kohta tehtud kriitika töötlemine
- Rühmadele esitlemine
- Kvantitatiivne
- Meediaväljaannete uurimine ja valimine reklaamimiseks/reklaamimiseks
- Vastupidavus
- Brändidele suunatud ohtudele reageerimine
- Tulemustele orienteeritud
- Jaemüügikoha valik
- Veebisaidi mudelite ülevaatamine toodete/teenuste reklaamimiseks
- Müük
- Brändisaadikute valimine ja koolitamine
- Hindade määramine kasumi ja müügimahu maksimeerimiseks
- Klientidelt tagasiside küsimine
- Statistiline
- Stressi juhtimine
- SWOT-analüüs
- Jutuvestmine
- Aja planeerimine
- Esitlustarkvara kasutamine
- Aruannete kirjutamine
- Reklaamteksti kirjutamine
Kuidas oma oskused silma paista
LISAGE OMA CV-sse ASJAKOHASED OSKUSED: Võimaluse korral rõhutage tulemusi, mida aitasite saavutada, et tõestada oma võimet viia ellu reklaamiidee või turunduskampaania. Kvantifitseerige tulemused igal võimalusel näidata müügimahu, annetuste, ettepanekute järgimise ja muude edukuse näitajate kasvu.
TOIMIGE OMA KAASKIRJAS TÄHELE: Rõhutage, kuidas kasutasite turundusoskusi väärtuste loomiseks erinevates rollides. Lisage lühikesed avaldused, mis osutavad peamistele turundusoskustele ja saavutatud tulemustele.
KASUTAGE TÖÖINTERVJUU AJAL OSKUSSÕNU: Iga töö nõuab erinevaid oskusi ja kogemusi, seega lugege kindlasti läbi töö kirjeldus hoolikalt ja keskenduge tööandja loetletud oskustele. Valmistage ette lugusid ja anekdoote mis näitavad, kuidas olete rakendanud turundusoskusi sidusorganisatsioonide kasuks.