Näpunäiteid edukaks palgaläbirääkimiseks

Järgige neid näpunäiteid, et pidada läbirääkimisi võit-võitu hüvitislepingu üle

•••

Jamie Gril / Getty Images

SisukordLaiendaSisukord

• Tööandja palgaläbirääkimiste näpunäited
• Töötajate läbirääkimiste kaalumine
• Intensiivsed palgaläbirääkimised
• Nõuanded palgaläbirääkimisteks

TO palgaläbirääkimised aken on sellest ajast olemas pakud kandidaadile tööd kuni teie valitud kandidaadi poolt töö vastuvõtmiseni. Selle palgaläbirääkimiste tulemused võivad jätta kandidaadi tundma, et teie organisatsioon soovib või on devalveerunud. Selle palgaläbirääkimiste tulemused võivad tekitada tööandjas elevust kandidaati tervitades või tunda, nagu oleks ta kaotanud.

Positiivne tööandja ja positiivne töötaja on edukate palgaläbirääkimiste tulemus. Siin on näpunäiteid edukate palgaläbirääkimiste pidamiseks.

Tööandja palgaläbirääkimiste näpunäited

Kui palju on teil tegutsemisruumi oma kandidaatidega palgaläbirääkimisteks ja muudeks töötingimusteks? Vastus varieerub vähesest paljuni. Üks võtmetegur on arutelu palga üle, hüvitised ja töötingimused mis juhtus teie tulevaste töötajatega vestlusprotsessi ajal.

Teie kandidaadid on tõenäoliselt teiega jaganud oma praegust või viimast palka (kuigi paljudes jurisdiktsioonides muutub tööandjate jaoks selle teabe küsimine oma töökandidaatidelt üha ebaseaduslikumaks). Võimalik, et olete oma tulevaste töötajatega jaganud selle ametikoha palgavahemikku. Postitatud töökuulutused võisid anda potentsiaalsetele klientidele aimu ka palgavahemikust.

Tegelikult soovitatakse tööandjatel esitada see palgateave võimaluse korral oma tööpakkumistes, et teid ei ujutaks üle ala- või ülekvalifitseeritud kandidaatidega, kes on valmis leppima mis tahes töökohaga. Tõmbate ligi kandidaate, kes võivad teile sobida.

Teine oluline tegur palgaläbirääkimistel on positsiooni tase ; tõenäoliselt on teil rohkem läbirääkimisruumi kõrgema taseme töötajatega ja töötajatega, kes on teie ettevõttes ainsad teatud tööd tegevad töötajad. Nad on ka altid küsima lisahüved ja -soodustused kui nad ei saa sundida teid rohkem raha pakkuma.

Kolmas tegur palgaläbirääkimistel on see, kui väga teie organisatsioon seda töötajat vajab ja kui raske on teil tema oskuste kogumit leida. Turu palgavahemikud mängivad samuti rolli teie palgaläbirääkimiste otsustes.

Töötajate palgaläbirääkimiste kaalutlused

Järelikult sõltub tööandja palgaläbirääkimiste vabadus turuteguritest. Need tegurid hõlmavad järgmist:

• Töö tase teie organisatsioonis
• Tööks vajalike oskuste ja kogemuste nappus tööturul
• Valitud isiku karjääriareng ja kogemus
• Õiglane turuväärtus teie poolt täidetava töökoha jaoks
• Teie organisatsioonis töökoha palgavahemik
• Teie geograafilise piirkonna töökoha palgavahemik
• Olemasolevad majandustingimused teie tööturul
• Olemasolevad majandustingimused teie tööstuses

Teil võib olla ka ettevõttespetsiifilisi tegureid, mis võivad antud palka mõjutada, näiteks võrreldavad töökohad, teie kultuur , teie palgafilosoofia ja teie edendamine tavasid.

Alumine joon? Kui väga te seda kandidaati tahate ja vajate? Kui olete liiga abivajaja, muutub teie palgaläbirääkimiste strateegia kiiresti kapitulatsiooniks. Ja kapitulatsioon, maksta rohkem, kui saate endale lubada, maksta ebaproportsionaalselt oma praeguste töötajate palgavahemikuga ning maksta uuele töötajale palka ja hüvitisi väljaspool oma mugavustsooni , on halb tööandjale ja halb kandidaadile.

Uue töötaja tööd kontrollitakse mikroskoobi all; tööandja ootused võivad olla liiga kõrged. Kaastöötajad võivad kokkulepitud palga peale pahaks panna ja uuest töötajast pidada primadonnat.

Kõik võidavad palgaläbirääkimistel lahkuvad nii tööandja kui ka töötaja palgaläbirääkimistelt, olles valmis alustama pikaajalist edukat suhet.

Kui olete kunagi olnud pingelistes palgaläbirääkimistes, siis teate, et see võib teie vaimset ja füüsilist energiat oma tähtsusest kaugemale kulutada. Seda seetõttu, et selleks ajaks, kui jõuate pakkumise tegemise faasi, olete kulutanud aega a kandidaatide kogum . Olete nädalaid intervjueerinud erinevaid kandidaate.

Intensiivsed palgaläbirääkimised

Teie organisatsioon on investeerinud palju aega ja energiat teie lõpliku valiku kandidaadi otsimisse ja tundmaõppimisse. Keerulisemad kandidaadid, kõrgema taseme kandidaadid ja kandidaadid, kellel on märkimisväärsed edusammud karjääris, on teie esialgse pakkumise kirja vastu, seega oodake seda. Isegi teie madalamal tasemel küsivad uusimad kandidaadid 1000–5000 dollarit rohkem, kui tavaliselt pakkusite.

Lisaks võivad kandidaatide ootused ja vajadused mõnikord tööandjat pimedaks jätta. Kui intervjuusid on läbi viinud mitu inimest – see on soovitatav –, on teil vähe kontrolli väljendatud ootuste ja selle üle, mida kandidaat intervjuude tulemusel ametikoha kohta uskuma hakkab. Samuti ei ole teil kontrolli teiste ettevõtete samaaegselt esitatavate pakkumiste sisu üle.

Nõuanded palgaläbirääkimisteks

Kuigi need ei ole mõeldud üksikasjalikult kirjeldama, kuidas palgaläbirääkimisi pidada, pakutakse neid vihjeid ja näpunäiteid, et tagada edukad palgaläbirääkimised.

• Palgaläbirääkimised ei seisne võitmises – välja arvatud juhul, kui võidavad mõlemad pooled. Kui kumbki pool tunneb, et on kapituleerunud, mitte läbirääkimisi pidanud, kaotavad mõlemad pooled.
• Tehke kõik endast oleneva, et tuvastada teie kandidaat uusim palk ja hüvitised. Enamik organisatsioone küsib omalt palka tööavaldused ning nende töökuulutustes ja kuulutustes. Mõned kandidaadid pakuvad W-2 vorme ja muid palgatõendeid, kui tööandjad nõuavad hüvitise tõendit. (See ei ole muide soovitatav. See on pealetükkivam, kui tööandja peaks oma kandidaatide taustaga seoses olema.)
  Võite küsida ka endiste tööandjate ajal viidete kontrollimine . Teil ei pruugi olla võimalik palgaga võrrelda, kuid teil on hea ettekujutus sellest, mida kandidaat palgaläbirääkimistel taotleb.
  Kuigi need näpunäited ei ole mõeldud üksikasjalikult kirjeldama, kuidas palgaläbirääkimisi pidada, tagavad need näpunäited eduka palgaläbirääkimiste pidamise.
• Tea, millised on teie palgaläbirääkimiste limiidid. Lähtuge oma piirangute määramisel oma sisemistest palgavahemikest, sarnastel ametikohtadel töötavatest töötajatest, majanduskliimast ja tööotsinguturust ning oma ettevõtte kasumlikkusest.
• Võtke arvesse, et kui teie palk ei ole läbiräägitav, ja isegi kui see on, peavad kõrgemad kandidaadid teiega läbirääkimisi muudes valdkondades, mis võivad olla läbiräägitavad.
  Nende hulka kuuluvad hüvitised, hüvitiste või tasustatud COBRA saamise õigus, õppetoetus, tasustatud vaba aeg, allkirjastamisboonus, aktsiaoptsioonid, muutuv lisatasu, müügivahendustasud, autotoetus, paindlikud graafikud, kaugtöö, tasuline nutitelefon, lahkumishüvitised ja kolimiskulud. Tegelikult peavad kogenud kandidaadid läbirääkimisi kõigis neis valdkondades ja mujal.
• Isegi kui olete veendunud kandidaadi potentsiaalses positiivses mõjus teie organisatsioonis ja läbirääkimistel olev kandidaat tuletab teile tõenäoliselt meelde, on enamikul organisatsioonidel piirid. Kahetsete oma piiride rikkumist; isegi kui peate värbamist uuesti alustama, säästate end aastatepikkusest peavalust ja ülemäära suurtest kuludest.
• Ühes ettevõttes püüdis kandidaat kokku leppida lahkumishüvitise üle, mis sisaldas kuus kuud tema põhipalgast pluss ühe kuu iga ettevõttes töötatud aasta eest. Lisaks soovis ta kogu seda raha vallandamisel ühekordse väljamaksena.
  Kui organisatsioon maksis 5769,00 dollarit töötasu kohta, oleks organisatsioon pidanud tema vallandamisel pärast kolmeaastast töötamist välja tulema ligikaudu 116 000,00 dollarit. Mitte liiga paljud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ei saa endale lubada selles hinnaklassis kompensatsioonipaketti või välja pakkuda sellist kindlasummalist summat. Kandidaat loobus oma nõudmisest.
• Kui teie esialgne pakkumine ei ole läbiräägitav või vaevu läbiräägitav, proovige seda kandidaadile tööpakkumise tegemisel näidata. Üks organisatsioon tegi vastuvõetava pakkumise erikandidaadile, keda organisatsioon oli mitu aastat püüdnud sobivasse ametisse palgata. (Nad ootasid pakkumise tegemist, kuni õige ametikoht avanes, kuna kandidaat oli varasemal tööotsingul tagasi lükanud väiksema rolli eest pakutud palga.)
  Nad ütlesid: 'Pakume teile 60 000 dollari suurust põhipalka pluss võimalust teenida kuni 20 000 dollarit boonuseid esimese aasta jooksul. Teised, kes on selles organisatsioonis töötanud kuni üheksa aastat, on sellest baasist paari tuhande dollari raadiuses. Seega näete, kui palju me teid selle pakkumisega hindame.
  'Lisaks teenivad mõned meie äriarendajad oma kontode loomise ajal tunduvalt üle 100 000 $.' Organisatsioon püüdis talle öelda, et baas on kindel ja et boonuste tõusupotentsiaal on suur. Ta nõustus.

Valitud potentsiaalse töötajaga palgaläbirääkimiste pidamisel on kaalul palju. Kasutage kõiki neid palgaläbirääkimiste näpunäiteid tagamaks, et te ei jäta kasutamata võimalust palgata suurepärane, kvalifitseeritud ja parem töötaja.